想要做好淘寶網店代理,首先你得提高執行力!

2020-06-27 14:00 57
淘寶平臺里面有海量的中小賣家,做好的做成大神的卻只有那么多,其實非常多的中小賣家他們并不是不去努力做好,也經常一天到晚看著很忙,在淘寶這行打拼的時間也不短,那為什么只有少部分人可以脫穎而出?很多都是這樣的情況,他們說我做的兩年三年的淘寶,感覺自己一點進步都沒有,前幾年還好做一點,現在越來越難做,不知道怎么去突破?我也接觸過很多這樣的同學,他們也經常去學習,去看文章,去學課程,但還是做不好淘寶,業績上不來,掙了太多的錢。雖然大家都有進行學習,但現在關于淘寶各方面的文章和課程很多,需要怎么學習,首先如果你是一個新手,那么你需要學習的就是些后臺操作,店鋪推廣之類的內容;然后如果你是一個經歷比較多的淘寶賣家,那么你需要去學習的是運營思路,否則其他的對你也不會有太多幫助;還有一個是老板,最重要學的是思維和規劃,比實際操作會更重要。有的時候很多文章和課程并不是好的內容,只是那你懂已經比較多了,只有自己沒見過沒聽說過的東西才會把它認為是干貨。我們先來說一下資源對比一下大小賣家:如果一個大神告訴你,只要你的款好,前期有直通車你砸錢,很容易就爆發起來,日銷幾千件,具體的步驟是:首先找一款別人剛上新的產品,感覺款式不錯,于是跟著上架,觀察數據,一個星期收藏破200,那么就把這款產品進行打版;然后在它的版式上面進行修改創新,繼續再用直通車測試,如果在新品期點擊率不錯,轉化率不少于3%,那么就可以去主推它;利用直通車大力度推廣,銷售的500件,就去報名淘搶購;做好淘搶購再去做聚劃算,那么你這個產品就可以爆發了。你自己聽的感覺也不錯,看著他們的各方面數據,有具體的方法和步驟,自己能不能做呢!我們這里就要說了,你的資源能不能跟上?首先是資金,用直通車推500件產品出去,要多少費用?按3%的轉化率,平均點擊為1塊,你需要多少的流量?需要多少的費用?然后是團隊和技術,直通車你會不會測款,調節流量,挖掘精準關鍵詞。還有就是產品,你的產品能不能自己打版,修改創新,前期測試的話賣不了幾件,就只需要那么十幾二十件衣服,你交給工廠去加工的話,費用高周期長,大神是在效果好的情況才可以去找合作工廠大批量的生產。這里自己就涉及面臨到一些問題,前期燒車費用相當高,這個方法不知道自己會不會有用,沒效果怎么辦?不會測款,款不行,怎么辦?產品拍圖拍不好怎么辦?所以這就是大小賣家的區別。其實同樣的方法,大家的執行力有區別,即便這個方法很簡單很詳細,結果有的人做了有的人沒做,有的人不相信,還有的人沒膽量,但是那些聰明的賣家就是,我花個幾百塊錢去進行測試,說不定很快就賺回來了。其實一般的賣家都會有自己的判斷,根據自己的實際情況去總結操作。但是大賣家他就不一樣,不差錢,用錢可以買經驗,會知道哪個方法可行,哪個方法不能用,如果這個方法不行換另一個方法,一旦一個方法成功,就會有很大的回報。另外就是操作技能了。很多地方把它叫做內功,并不是說你一個人的內功,而是說你店鋪的,你一個人再牛也干不過一個團隊,一個團隊在牛也干不過系統和趨勢。簡單的說,一個小c店和一個天貓店打比,你就一個人做全部工作,但人家有專業的運營,專業美工,專業車手。還有大店的資源,一個小賣家辛辛苦苦報名成功一場活動,但別人店鋪想報幾場就幾場。其實說了這么多,最主要的兩個點就是執行力和技能,很多大賣家也是最開始從零做起的,有什么不同的呢,分析下來就是,我們的很多中小賣家就是只學技能,不去執行,有再好的方法也沒有利用起來,特別是了解到一些比較新的方法,自己感覺方法不行,不能做起來,在等人家做起來后就已經沒機會了,只有后悔的份。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.aliyun168.com(萬師傅)

選擇京東網店代運營平臺從哪些層面考慮

2020-06-26 13:56 48
代運營公司制造行業因為電商的迅猛發展,添加這方面的公司十分多,導致如今代運營企業良莠不齊,出現了許多不可靠的企業,讓許多店家接到蒙騙,對代運營企業造成抵觸。給店家的覺得就是說收了錢卻達不上實際效果。許多店家都會想怎么才能尋找可靠的代運營企業。應當從下列兩層面考慮到:1、從收費標準層面考慮到終究成本費是要做為較大參照的,一些企業的收費標準方法只按提成來測算,將提成于店面銷售業績立即掛勾,這樣一來,能夠在挺大的層面消除店鋪店家的顧忌。敢明確提出那樣收費標準方法的代運營企業,企業將會自身有一定的整體實力。那樣的代運營企業針對商家而言確實是一種甄選,自然前提條件也就是你的商品在同業競爭內有一定優點,要不然巧婦也為難無米之炊,服務提供商都不太想要出示這類收費標準方法。可是也不可以避免那類拿你的店面去實驗的企業,這就必須店家細心掂量了。另一種方法就是說附加費+提成,如今銷售市場上,代運營企業明確提出的全是這類收費標準方式。由于代運營企業要對你店面裝修、發布、設定,還得掌握商品和銷售市場敵人,風險性都是較為高。2、從整體實力層面考慮到代運營企業是不是有經營相近店面的經典案例,這很關鍵。不必夸大其辭,你也要對她們的經營精英團隊有一定掌握,最好是讓她們出一個有關店面的營銷方案。由于通常經濟成本也相當于創業商機,他人店面在發展,你的店面卻還要原地不動,沒有的更改,這針對店面的經營而言是十分不好的。京東代運營企業應當如何挑選呢?挑選京東代運營服務項目有什么益處呢?1、京東代運營企業常有技術專業的經營工作人員,美工設計,在線客服,她們會專業對店面開展服務項目。幫助商家分配有豐富多彩開店教程的工作人員開展店面的平時運營管理。依據店面的特性,為商家制訂一套行得通的營銷方案。2、京東運營是必須每日開展維護保養提升的,假如讓一個全都不明白的人來管理方法店面,那店面的發展趨勢顯而易見,這會使店面與競爭者的差別越走越遠,而京東代運營精英團隊是十分技術專業的,她們的精英團隊都是歷經技術專業的學習培訓,協助店面做到一個優良的銷售業績。3、京東代運營業務外包方式是外包服務融合商家店面資源后,節約商家店面裝修時間,為商家造就規范的經營自然環境,讓商家的業務流程不被關掉,保持商家在電商行業在家賺錢的理想。百尺竿頭更進一步,浪沙淘盡始見金。沒什么能能夠一步到位,腳踏實地,做好基本,相濡與沫才可以厚積而薄發。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.aliyun168.com(萬師傅)

選擇淘寶代運營公司需要注意些什么?

2020-06-25 14:00 55
隨著電商市場激烈的競爭,很多無法運營淘寶店鋪的商家都會選擇與淘寶代運營合作,因為淘寶代運營相比于個人而言,在淘寶店鋪的運營上面更加的專業有效,但是現在代運營市場亂象橫生,商家在找淘寶代運營的時候應該要注意些什么?自己的店鋪是否適合找淘寶代運營?商家在電商平臺開店的時候一定要先選好產品,很多商家在找代運營公司的時候,經常會問:“我們沒有貨源可以代運營嗎?”,“產品銷量不行可以推廣嗎”,代運營公司問產品質量怎么樣?可以長期供貨嗎?商家回答說應該不錯!應該可以長期供貨!對自己店鋪的產品以及供應鏈都不夠了解,怎么能夠保證后期的運營。代運營講究的是共贏,更需要強強聯合,不管什么代運營公司都很難把一個應該還不錯的產品做大,所以在開店之前一定要找一個穩定的產品和供應鏈,店鋪才能持續長久的發展。判斷淘寶代運營是否靠譜找到合適的代運營公司之后,最好能夠進行實地考察,網上說的天花亂墜,不如實際考察重要,對于團隊的結構,經驗,技術,操作手法都需要了解,專業靠譜的淘寶代運營公司各方面都比較齊全完善。找到的淘寶代運營公司是否能夠說出賣家店鋪的優劣勢,對于店鋪現階段最重要是什么,該如何去實行,或者詢問需要店鋪達到什么樣的效果,淘寶代運營會怎么做之類比較專業的問題,判斷代運營是否靠譜。正規靠譜的代運營公司在與賣家合作之前,會給到賣家足夠多的信息,比如公司的資質,具備有什么樣的實力,有哪些操作成功的案例,又有哪些優質的資源可以提供給賣家等等。詢問接待人員公司的運營人員和銷售人員的占比,是運營人員比較多還是銷售人員比較多。靠譜的運營團隊手里店鋪適當,保證每個店鋪都能持續進步,發展。看公司的收費模式,都知道現在的收費模式有三種,只收服務費,只收提成,服務費加提成。服務費加提成是業內公認的共贏模式,如果不放心前兩種,可以選擇第三種,更為穩妥一點。商家與淘寶代運營公司合作后,一定要做好對接。遇到問題,及時溝通解決,雙方都要用良好的心態去對待合作,在合作期間雙方的利益有捆綁的,所以,想要做好店鋪是需要大家一起去努力的。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.aliyun168.com(萬師傅)

選擇網店代運營平臺需要看什么

2020-06-25 13:58 55
  現在的電子商務范疇周圍一些現代手藝的應用顯現出了多種新興的模式,而網店代運營就是此中很是有效且很風行的模式之一。一些手藝和品質對比前輩的網店代運營平臺帶來的是整個市場運營體例的改革和沖破,簡直現在的網店代運營售后有保障且收益前景都使人很等候。小編接下來經過本文要分享下選擇網店代運營平臺首要要看哪些關鍵點:  合作體例  固然面臨如許的平臺大家也需要關注網店代運營平臺的相關合作模式,加倍合理的合作模式可以或許讓大家獲得該類手藝更加周全的撐持。并且合作體例矯捷度較高的網店托管平臺可以或許讓大家找到加倍適合的合作模式。  手藝布景  對于網店代運營平臺來講其焦點的互聯網手藝布景相當主要,這是確定該平臺可以或許帶來什么樣的手藝撐持和服務撐持的關鍵,同時也是與之合作可以或許獲得什么樣的結果和洽處的關鍵。所以說針對網店代運營平臺進行考查的時候要領會該類手藝的焦點特點和方針平臺的整體程度高低。  收費模式  對網店代運營平臺的收費模式的領會與列位的焦點好處互相關注,一般來講成熟靠得住的網店托管平臺收費模式該當是不變靠得住的,同時其收費程度也該當在市場上連結很好的合理性和實惠性,經過比較評估找到性價比更高的網店代運營平臺明顯更好。  對網店代運營平臺選擇的時候找準關注點常常可以或許更有利于找到適合的,簡單來講思考階段需要關注其在相關范疇的手藝布景和應用表示程度,而且對其推出的合作體例的矯捷性和對自己而言的適用性進行科學評估,固然對收費模式和相關收費合理性的整體評估也是做出科學決定的根基條件。  以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。  轉載請保留:www.aliyun168.com(萬師傅)

微商零售行業招代理商有何優劣之分

2020-06-18 14:00 65
目前正常的銷售,就兩個模式。一是招代理,二是零售。具體是做哪一塊,企業會根據自己的不同情況來具體實施。有些企業就是生產型企業,不懂銷售,就要靠招代理來開展自己的業務。有些企業有自己的銷售團隊,會選擇直接銷售。但是招代理及零售到底有何優劣之分呢?零售及招代理之間的優劣勢平時我們最認同的就是產品一定要進入到終端消費者手里,這樣的商業模式才是最合理的,甚至有些人對于別人提到招代理都非常的反感,認為這是傳銷的模式。既然覺得零售好,零售到底有哪些好處呢?廠家直接零售的話,可以縮短企業與消費者的距離,更能夠了解消費者的需求,以此不斷的完善產品與服務,并且因為中間的銷售渠道去掉之后,代理商的利潤,可以讓利給消費者,企業的競爭力就會提升。就像小米公司,剛開始銷售小米手機的時候,就是采用這種模式,以期低價,高品質,迅速成為手機行業的黑馬。那企業招代理又有什么樣的優勢呢?招代理可以迅速鋪開市場,讓企業在短時間內占據最大份額的市場,讓企業的知名度提升,搶先攻占消費者的心智,讓企業迅速做大,建立行業壁壘,讓其他同行難以追趕,同時降低企業的運營成本,可以規避一定的運營風險。簡單的說,招代理可以迅速擴大市場,讓企業的利潤快速增加。還以小米公司為例子,小米手機剛開始是廠家直銷,但是后來很多廠家都從小米官網購買手機來銷售,也算是小米的代理商,針對于小米市場份額的增加,起到了非常大的作用。前期小米一直沒有承認代理商的存在,但是李雷霆了解到在2014年的時候,小米官網論壇明確給出了小米在天貓及京東平臺的經銷商的鏈接。企業想要快速發展,還是要招代理,共同開發市場。招代理的優勢也就是零售的劣勢。零售的優勢,也就是招代理的劣勢。兩者都是正常的商業行為,所以,只要合法,只要消費者能接受,那就行得通。微商這塊,零售好,還是招代理好?很多傳統的電商人,都覺得直接零售這樣的商業模式才是最好的。但是,微商有一個獨特性,就是需要服務顧客,這點是其他任何平臺都無法比擬的。都知道微信是強關系,是非常好的售后服務平臺,這也就意味著,微信本身的強服務型的特點。做好服務的好處就是,顧客的回頭率會非常高,但是缺點就是,不能夠接待很多的顧客。如果是廠家自己銷售,要想做好客服這塊,如果想更進一步的擴大市場,那客服人員這塊,就要招聘很多,對于企業自身的管理等等各個方面要求就會高出來很多,不利于企業的發展。如果說這塊外包出去,就是讓別人來做客服,企業自身只做推廣,那客服的管控力度就會非常小,這樣就沒辦法更好的服務顧客。而且現在專業的客服公司并不是很多。但是,如果招代理,就不一樣了,首先,代理可以管控,從服務及價格方面都能夠很好的控制,其次,代理因其自覺性會比員工更加的積極,而且,同樣數量的代理跟同樣數量的員工相比,企業肯定是管理代理會更容易很多。所以,對于微商企業來說,招代理是非常必要的。目前微商模式,到底哪種模式最好?目前的微商有廠家直接銷售型的,這樣的商家,代表企業有很多,但是剛才上面也分析過了,這樣會對于企業的發展有一定的限制。然后就是傳統的多級別代理模式,代理只能從上家那里拿貨。這個模式的優點在于,能夠快速的鋪貨,但是缺點也是非常明顯的,需要拿貨,下級代理正常只能從上家那里拿貨,能賣掉還好,賣不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商護膚品牌,如肥皂、面膜這類的,2013年和2014年火的不得了,但是真正賣掉貨的微商代理卻很少,這也直接導致了2015年5月份的斷崖式下滑。還有一種模式,就是多層級類似于直銷型的招代理模式,這個模式就是代理可以拿自己下面超過3代的提成。這個模式的優勢在于,能夠快速的擴大市場份額,代理商就是消費者,消費者也可以成為代理商。但是,這個模式最終的結果就是,大家都在招代理,想著如何讓別人加入,自己賺錢,而不是真正的去銷售產品,一般這種平臺的產品,都很難通過正規的渠道銷售出售區的。并且這個涉及到比較敏感的問題。國家有明確的規定,人員在三十人以上且層級在三級以上的,就被判定為傳銷。如云在指尖及WV夢幻之旅,已經被國家工商局明確定義為傳銷了,這種違反國家規定的,果斷不能去做。結合上面的幾種優點和缺點,對于代理商來說,最好就是,不拿貨或者少拿貨就可以賣貨,下級代理可以超越上級代理,層級比較少,但是仍能夠有較大的發展空間。對于企業來說,能夠最大化的招收代理,擴大市場,同時不違規。結合上面的因素,三級分銷就非常合適。三級代理就含有上面的優勢,這個模式也在去年年底及今年年初的時候,大火了一把。先說下三級代理到底是怎么回事,三級代理就是代理只能招三級,每個人都可以拿自己下面兩級代理的提成,超過兩級的,就不行了。三級分銷緣何名聲不震為何之前很火,現在名氣反倒不行了呢?三級代理目前比較火的就是微來購,但是,微來購的最終是為了賣貨還是招代理呢?這點大家都懂的。但是,微來購這個三級代理,為什么現在能火,就是思埠目前也是按照三級代理來操作的,不過思埠是可以拿9級代理的提成的,網上報道說思埠已經拿了直銷牌照。可是雖然微來購很火,但是他的名聲卻不是很好。百度一下很多都是“微來購是傳銷”嗎?這里就可以跟大家說說幾個重要的要點。1、傳統企業的三級代理是違背人性的。所以,三級代理火了一段時間,最終偃旗息鼓了。微來購就抓住了人性,所以做起來了。主要的原因就是,對于加入者門檻的設置。大多數的三級分銷企業,他們都是零門檻,這樣導致的結果就是,代理因為沒有付出,就不會珍惜,不珍惜就不會好好去做,這點李雷霆在《微商模式全面運作指南》里想寫的介紹了,因此,很多擁有十幾萬代理的企業,真實的情況是,幾乎沒有幾個人去幫忙推廣他們的產品。2、為什么做起來的“微來購類”的名聲不好呢?因為缺少零售環節,所有的加入者都想著再邀請別人加入。微來購平臺的產品太多,也就意味著,根本不會有人賣貨,加入以后,上家提供的培訓,也都是在招人進入。為什么不會有人賣貨,或者說去賣貨,也賣不掉,李雷霆這么說是有原因的,賣貨其實不簡單,首先產品要具體的分析好,要有其自身的優勢,同時要找到有迫切需要的客源,再有一定的銷售技巧。當產品太多的時候,平臺自己都管理不過來,沒有人會去詳細的分析產品,做市場調研,因此賣掉貨幾乎是不可能的,而且產品多了,有競爭優勢的產品本身就非常稀少了,沒有競爭優勢,賣貨就非常困難的。三級分銷要想做起來,該怎么辦?上面我們也提到了三級分銷的優勢,三級分銷的在招代理擴大市場,提高代理積極性這塊都有非常大的優點,企業如果想要快速的擴大市場,三級代理是最佳的選擇的,但是如何把三級分銷給用好,就非常重要了。首先就是代理要有門檻,輕易得到的東西不會珍惜,有付出才會用心對待,所以,門檻非常重要,不能只為了數量而不要質量。現在很多的三級分銷商城都可以設置的。比如三級分銷商城比較有名的的人人店微信三級分銷系統,就可以設置門檻,可以關注就代理產品,也可以設置付一定的費用再成為代理。人人店這種微信商城對于新進入微商的企業就非常好,能夠在很大程度上縮減進入微商的門檻和時間,為企業快速進入微商,并且選擇最佳的微商模式提供了非常有利的幫助。其次,要以零售為主,很多企業自身都會對自己產品的消費人群做全面的研究的,這樣就能夠更好教給代理,讓代理去進行零售,只有產品真正進入到消費者手中,企業才能獲得一個長久的發展,僅僅靠招代理,畢竟代理只會做一次,而不會重復消費,發展到最后,招不到代理,企業也就玩完啦。還有些企業因為對微商不了解,可以聯系李雷霆,我本人對于項目分析,項目運作比較擅長,也可以義務免費的給你分析。同時一般微商平臺都會提供基礎的培訓,比如人人店在他們網站首頁就能看到培訓導航,具體更加深入針對自己產品的培訓,也可以讓自己的銷售人員與平臺的培訓師相互溝通,以此來打造出一個高效的可復制給代理的銷售方法。微商未來的發展,商家們肯定是要考慮利益最大化的,如何在能夠長久發展的的同時,利益最大化,本文介紹了下,并對幾個目前主流的微商模式都有講解,希望大家能夠深刻體悟,學以致用,讓自己的事業更上一層樓。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.aliyun168.com(萬師傅)

網店代運營如何開淘寶直通車推廣,會有什么幫助?

2020-06-12 14:00 71
淘寶店的運營商知道通過直通車是淘寶網店運營過程中的一個非常重要的操作工具,但許多新手企業可能不知道淘寶通過直通車的角色,今天的小編詳細地解釋了淘寶通過直通車如何幫助在線商店的運作,讓我們看看!淘寶直通車對于網店運營有哪些幫助?1、精準投放直通車的顯示是免費的。只有當買家點擊時,才會收取費用。商家可以自由設定每日限額、送貨時間和地區。這樣,我們就可以根據店鋪的實際情況控制開支,在保證效果的前提下,合理降低成本。這是每個店主都想看到的。2、較高的權重直通車是淘寶大力支持的一種付費促銷方式,商店的重量會隨著店面成本的增加而增加,這對提高寶貝關鍵詞的排名有很大的幫助。3、精準流量只要寶貝在車內,買家一旦搜索相關的關鍵字,你會看到你的寶貝,所以產品必須精確的關鍵字,這樣就可以大大提升展會的產品的量,以存儲更多的潛在客戶。4、提高排名我們的產品通過直通車,這將給我們的產品帶來直接的轉變。轉型是每個淘寶賣家需要的,所以我們經營,我們會每天優化我們的店鋪產品。直通車后,我們的產品數據將發生變化。我們知道直通車的原理是通過搜索一些關鍵詞來找到我們的產品,如果我們的產品通過直通車的關鍵詞銷售,這個關鍵詞的數據就會發生變化,也就是說,如果我們的關鍵詞被搜索和轉換,我們的關鍵詞就會排在第一位。所以直通車也可以提高我們的推廣產品排名。5、精準轉化精準關鍵詞的流量也比較精準,這類人的購買意向通常比較明確,轉化率自然會提高,所以精準關鍵詞真的很重要.6、有效的關聯營銷直通車站店能帶來更多的人氣,不少購房者進店都在查看其他產品的習慣,這是我們的宗旨相關的營銷,讓其他產品也可能有一筆交易,很長一段時間,流行的店自然會提高。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.aliyun168.com(萬師傅)

網店代運營-網店運營專才需要具備什么能力

2020-06-12 14:00 60
網店運營是一項要求非常高的工作,而且不僅僅是技術層面,更要具備在大方向上的把控能力。今天小編就來講一下,代運營總結的六條運營必備能力。一、全局的把控能力團結就是力量,如果你是有團隊的,那么就需要相互間認同一個共同的目標,大家一起齊心協力去達成;如果你是一個人運營,那就要好好地做好服務,包括售前、售后、推廣、運營等,好好地扮演好每個角色。二、營銷推廣的能力1、店鋪的營銷工具:店鋪紅包、打折、優惠券等;2、付費推廣方式:直通車、淘寶客、鉆展、達人;3、站外站內的活動:天天特價、淘搶購等。三、人群定位能力我們要對自己的買家做一個細分定位,我們的產品要賣給哪一類的人群?我們要能夠抓住他們的興趣、愛好,研究他們的購買習慣、購買能力等,針對這些點做出不同的營銷策略。四、賣點挖掘的能力1、主圖:我們首先要先知道自己的寶貝是屬于什么類型,是外觀型?功能型?還是功能+外觀結合型的?切忌盲目地制作,把核心賣點當成了配菜;2、詳情頁:它在買家決定下單的時候有著舉足輕重的作用。我們要找準寶貝的賣點,尤其是買家最需要的點就是最好的賣點;我們也可以通過買家在同行的評論里面找,這些評論往往可以透露出他們最關心的細節,那很可能就會成為我們非常有力的賣點。3、主題詳情頁是展示我們寶貝的主要信息,讓買家全面深入地認識我們的寶貝。所以在這里,我們一定要恰當地傳遞出寶貝的賣點,抓住買家的痛點,為他們解決疑慮。五、營銷策劃能力我們要在日常學會思考,學會挖掘,自己不會的話也可以先參考做得優秀的同行;另外,要多了解與淘寶相關的活動、工具,知道他們的用途,能夠舉一反三,懂得變通,比如關聯營銷的工具,就可以衍生出很多種用法。六、數據匯總分析的能力我們現在有很多工具可以獲得數據,但是卻很難把它轉化為深入的思考。大家現在最關心的一般就是每天有多少訪客、多少流量、多少加購收藏、多少訂單等,這只是一些初步的數據;如果你發現店鋪的流量多,加購也有,但就是沒有下單的,通過這樣的數據表現,你就應該思考一下:是你的寶貝價格有問題?店鋪承諾問題?自己的店鋪信譽不高?還是因為銷量太少沒有攻心評論?等等,通過這樣的分析去挖掘出真正的問題。其它日常運營比如寶貝上下架安排、標題組合等,也可以通過數據的匯總分析做到更好。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.aliyun168.com(萬師傅)

淘寶運營外包需要注意的三點誤區

2020-06-08 14:00 75
很多人在運營的過程中有一些小小的錯誤自己卻沒有發覺到,卻在這個陷阱中很難爬起來。導致淘寶網店的沒落,接下來給大家來羅列了幾條淘寶運營中容易讓思路產生錯覺的細節!1、拍下到支付轉化率,是不是越高越好?現在很多客單價高的行業,都會建立自己店鋪的每天咨詢未付款客戶id的表格,然后會有后續員工跟進催付,以此來提高銷售額。所以,賈真做顧問的家具店支付轉化率高達以上80%以上,并且引以為傲。然后,昨天聽某知名家具電商的運營分享,因為家具客單價高,做決定往往要夫妻共同拍板,所以轉化周期比較長,甚至有的顧客3月份拍下,到雙11才付款。因此,他們把整個銷售過程分解,第一步是先想方設法讓顧客拍下,利用顧客的強迫癥心理,慢慢完成付款行為。而同時,拍下后能夠獲取顧客的聯系信息,方便他們催付部門員工繼續做短信和電話方面的跟進。因此,客單價高的行業客服主要任務,是提高咨詢拍下率,而催付的員工任務,是提高拍下付款率,也就是把付款的行為“解剖”。所以,拍下-支付轉化率應該是售前和催付的互相博弈,并非越高越好。2、投品牌詞直通車和鉆展的roi高,是不是很合算?慣性思維是,推廣行為的roi越高越好,而同時大家都知道,投品牌詞和店鋪名的roi一定會很高,因為精準,但其實這些數據高并不一定合算。搜索品牌詞的顧客,往往是店鋪忠實用戶。而這時候,如果沒有付費推廣,他們中很大一部分比例顧客,也能進入我們店鋪,只是稍微麻煩了點。所以,從這個角度來看,這部分roi其實有很大的水份。因此,大家討論,如果做鉆展店鋪定向的時候,定向自己店鋪的顧客的時候,盡量排除已經購買顧客群體,這樣能roi的水分能稍微去掉些。當然,如果你做推廣的目的是為了提高品牌曝光量,反復刺激目標群體。或者你的店鋪客單價高,顧客轉化周期長也是可以考慮做自己顧客定向。據說,在鉆展里曝光過3次以上的用戶,轉化率大幅度提升。3、付費推廣是不是roi越高越好?如果付費的roi高于自己的毛利率,換句話說,也就是你做付費賺錢了,這時候要做的并不是“開心的數錢”,而是應該想辦法做到“不賺錢”。這句話聽起來挺別扭,核心思路是這樣的,你靠付費賺錢總歸是小錢,經營的一部分是為了利潤,還有更大的一部分,應該是為了夢想。而付費推廣的主要目的,是撬動更多的搜索流量,然后帶動店鋪滾雪球式的發展,提升店鋪層級。所以,當付費賺錢了,就應該考慮加大投放量獲取更多的流量,來產出更多的訂單。甚至,我們自己測試,把在某個計劃里roi不錯的寶貝,再建立個計劃重復去推,會在保證roi的情況下獲取更多的成交。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.aliyun168.com(萬師傅)

淘寶分銷需要繳納保證金嗎?做淘寶分銷平臺有哪些保障

2020-06-03 14:00 93
淘寶的網店數量越來越多,所以店鋪之間的競爭是非常激烈的,那么我們就要尋找一個比較好的貨源,很多的商家為了降低的自己的投資風險,選擇做淘寶分銷,做淘寶分銷前期不需要投入太多的資金,只需要我們找好供應商就好了,那么做淘寶分銷需要交保證金嗎?淘寶商家做淘寶分銷不需要交任何的保證金,但是有些商家想要和供應商達成長期的合作關系,有的淘寶商家是會繳納一定的保證金的,這樣不會受到一些限制,很多的商家不繳納一定的保證金,供應商會限制自己上架商品的數量,繳納的保證金會在三個月之內退回的。做淘寶分銷可以獲得哪些保障1.在淘寶分銷商購買商品能夠獲得一定的保障,增加買家對自己的信任感,所以很多的淘寶賣家或者淘寶分銷的店鋪去進行下單。2.淘寶分銷能夠參加很多的官方活動,這樣能夠增加店鋪的人氣,增加店鋪的流量,促進店鋪的銷量。3.商家繳納保證金能夠獲得很多的保障,能夠讓淘寶買家更加的信任自己。商家能夠根據自己的實際情況去繳納保證金,分銷商繳納保證金能夠給自己帶來更多的保障,提升店鋪的競爭力,給店鋪帶來更多的流量。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.aliyun168.com(萬師傅)

淘寶代運營免費淘寶流量怎么獲取?

2020-06-02 13:53 164
現在做店鋪不容易,新手缺少經驗,缺少操作能力。但是不代表,你什么也做不了。在學習各種神技的同時,不要忘了店鋪一開始的操作。從開始就做好,你會減少很多困難。流量,做店鋪需要的就是流量。免費流量怎么來,這就涉及到一個權重的問題。店鋪權重高,自然搜索排名高,可以拿到不錯的流量。經常有商家說,我朋友的店鋪,沒做直通車,沒上活動,但是流量就是多。為啥,就是店鋪的搜索權重問題。淘寶代運營說最簡單的例子,經常報的天天特價活動,活動不通過,給你的理由就是,綜合排名差,這個綜合排名就是你店鋪的搜索權重差,沒有搜索流量,競爭力不夠。想著要免費流量,就要從影響搜索權重,影響店鋪流量的因素出發:動態評分-DSR動態評分,是買家購買產品之后的最終溝通體驗的描述,針對產品,整個購物服務,和物流評分。每一個店,都是平臺針對店鋪在產品和服務層面,是否優質的考核。活動期間,大促期間,是要考驗店鋪的產品,以及服務水平的時候。想著有流量,就要給平臺的買家提供優質的產品,優質的服務。店鋪的綜合服務能力,可以接納很多買家,被買家認可才是平臺支持的店鋪。你自己可以去看搜索界面,DSR飄紅的比飄綠的排名更靠前!店鋪前期在積累銷量,積累信譽的時候,產品,服務都要跟上,收斂你的脾氣,收斂你的性格。淘寶不只是賣產品,還在賣服務。違規-虛假交易,售假店鋪的違規問題太多了,被扣分的地方也很多。違禁詞,圖片,發貨,虛假交易,違規使用工具,都會出問題。當然不是所有的違規,都會被扣分,或者降權,除了違規,店鋪也有監管記錄。只要店鋪經營異常,寶貝異常,都會一些問題出現。你要做的是,減少這些問題出現,在淘寶規則內操作店鋪。買了一件東西,就要看看使用說明書,這樣才不會用錯。做店鋪,要熟悉淘寶的基礎規則,規則不懂,盲目干,淘寶會給你試錯的機會,但是錯多了,就沒機會了。主營占比-多類目操作為什么提到這部分,這部分對老店主來說,沒什么問題,清楚他的重要性,店鋪操作這塊也已經定性了。但是很多剛開始做店鋪,實操經驗不多,對寶貝選品,操作類目不明確的時候,會頻繁的切換店鋪。或者是店鋪做了一段時間,感覺產品弄不下去,某個類目更好操作,也會切換產品。甚至有這樣的,把已經有了足夠高店鋪信譽的老店,切換成別的類目,直接導致主營占比很低。想著提升主營占比,需要積累更多的賣家信譽分才能上去。主營占比,對店鋪的搜索權重,活動有直接影響。店鋪層級現在大家有的一個共識就是,不同的店鋪層級,店鋪能拿到的流量上限不同。所以想著要流量,突破層級就是一個很好的選擇。而且店鋪初始層級提升的要求比較低,幾萬,十萬的銷售額就可以突破一兩個層級。只要不是過低的寶貝客單,突破初始層級是很簡單的事情。之前我也對層級分過類。初始層級,是店鋪首先要突破的,突破后,穩定住,才能尋求更優質層級流量。數據維度店鋪整體的基礎做好,還要看多方面的數據維度,做的好不好,就要通過這些數據維度去提現:點擊率,自然搜索的坑位點擊,當然直接看點擊數據看不了,看到的是行業點擊參考值,但是你能看到的是寶貝的搜索排名,在排名靠前的情況下,店鋪卻沒有流量,就要考慮寶貝設置的問題,價格,主圖,銷量等。轉化率,有了坑位流量,就要有坑位產出,這樣才能體現坑位價值,以及店鋪訪客的UV價值。流量能產生價值,你可以呆的更久,獲取更好的位置。收藏加購寶貝是否被買家所接受,就要看收藏加購的數據指標如何。10%的指標,是基礎指標,15%是及格指標,20%是優秀指標。真實收藏加購越高,寶貝的潛力越大。以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,想要知道更多家居電商資訊請繼續關注家居售后服務萬師傅。轉載請保留:www.aliyun168.com(萬師傅)